戴爾賴以生存的“按訂單生產模式”出現危機

  據《華爾街日報》報道，戴爾創始人兼CEO邁克爾·戴爾(Michael Dell)采用獨特的方式開創了他的事業。相對他的競爭對手而言，這種獨特的方式也給予了他一種優勢。然而如今這種優勢正慢慢消退。

戴爾公司的按“訂單生產(build-to-order)”的生產方式意味著公司可以限制庫存貨過多的占用現金。上一季度戴爾手中僅有13天的庫存貨源。同時，戴爾與上游供貨商之間也有著明顯的協商優勢，它能夠享有大約三個月之久的支付發票時限，而客戶向戴爾購買電腦的付費時限卻較短，在46天之內付費。

只要戴爾開始擴張，公司一旦運轉就意味著資金，因為戴爾是由客戶付費來生產產品，這比由自己掏腰包來生產產品要快得多。然而，當業務開始下降時，這種良性循環就會變成惡性循環。

其原因就在于來自新訂單的現金還不足以支付供貨商上一次的貨款。隨著戴爾的核心PC業務開始縮水，上述問題將成它必須面臨的一個難題。現金流量來自運營，截止八月份的這一季度戴爾現金流量為6.37億美元，上年同期現金流量為24億美元。看來戴爾的現金流似乎會因此受到影響。

戴爾面臨的風險：如果它的PC業務繼續呈下降趨勢，公司投資其他更有前景的業務將顯得更加被動。

團購網站Groupon業務縮水的話，它也將面臨與戴爾同樣的問題。如果它的業務進入衰退期，同樣會影響它投資其他領域的資本實力，如此一來其業務便會加速衰退。

所幸的是，戴爾擁有雄厚的資本實力，能夠緩沖業務下降帶來的沖擊。但Groupon卻不見得能夠抵御這種沖擊。

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